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订单满$75美国境内免运费;

活动截止到北京时间9月20日;

Everlane是风格是属于简约、低调、舒适的风格,基础款中带有一点小细节,许多国内网红、穿搭博主,欧美大牌明星都超爱的性冷淡风说的就是他们家。

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小贴士:

Everlane是一个于2011年创立于美国的服装品牌,从创立那天开始,就走出不同于开设实体店、季季出新款的传统道路,坚持只在线销售、只推出基本款、坚持简约设计。近两年,在优衣库、H&M、GAP等快时尚品牌风靡全球市场的趋势下,Everlane是如何推出经典款商品路线分得一杯羹的?

Everlane的创始人兼CEO Michael Preysman今年刚好30岁,2011年从纽约一家私募公司辞职,开始了自己的创业。当时电子商务对传统零售业的冲击非常大,却没有一家公司可以颠覆较为高端的服装品牌,Preysman一直在思索如何实现线上高档购物。终于,他想到要让消费者知道每个产品背后的故事,于是,Everlane成立了。

2012年,Everlane的注册用户就达到了35万人次。根据PrivCo提供的数据显示,2014年Everlane的毛利润就从810万美元一跃到1800万美元,收入是之前的三倍,从2013年的1200万美元涨到了3600万美元。目前Everlane在纽约、旧金山以及洛杉矶均设有办事处,现在公司已进入成长阶段。今年8月时,Everlane成功请到了前Gap创意总监Rebekka Bay来领导Everlane的产品设计团队。

Everlane在2011年正式成立时,推出了一款简约的纯棉质T恤。现在打开Everlane的官网,可以看到有将近200款商品,其中每款T恤每月都可以销售上千件。这个品牌能够取得成功是因为它发现了一个简单的中间市场,无论是基本款tee、毛衣还是外套和大衣,都用极简的设计风格、中性的剪裁、高质量的面料和纯色配色进行设计,不同于快时尚花样繁出的做法,保证了质量,又比大牌奢侈品的价格更亲民,在产品性能上得到了消费者认可。

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Everlane品牌创立于2011年的美国西海岸,设计几乎是清一色的时尚基本款,颜色也是主要以纯色的黑白灰和大地色为主,也就是大家常说的“性冷淡风”。

Everlane简洁的设计,这样的“慢时尚”和“快时尚”形成了鲜明的对比,审美标准再不断变化,但是一件永不过时的单品却需要极为讲究。

对比ZARA等快时尚品牌,仿佛一定要把T台上的最流行元素搬到线下商店,Everlane有的可选择单品并不多,而且不定时上新品,真是吊足了粉丝们的胃口,可是大家还是乐此不彼的追新。

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高冷宣传策略:不打广告,只做网上推广

Everlane品牌有一批忠实的消费者——调查显示有30%的消费者成为了重复购买者,再次体现了此种销售方式的大众认可度。Preysman始终相信Everlane不需要更为积极地与消费者接触。现在,Everlane没有进行广告推广,Preysman对此解释道:“你不能确定做广告就是最有效的成功途径,只会给消费者一个激进的推销商的形象而已。”他认为目前公司的策略是行之有效的。

根据《经济学人》杂志报道,自2012年起Everlane上有35万邮件注册用户。Everlane的营销邮件非常诱人,它会贴心地向消费者发私信邮件,你可以在邮件中读出发件人的关切之情。直接效果是今年上半年,他们品牌首次在网站上推出裤子,目前已有1万2千人下单购买。

Everlane另一个主要的曝光渠道是社交媒体,Tumblr和Instagram是Everlane的主要推广平台。很多消费者最初知道这个牌子时是从Instagram得知,在ins里Everlane的所有图片都充满了品牌所传递出来的风格——简约、清新、大气,又亲和力十足。在众多品牌都视Instagram为重点宣传阵地的时代,保持独特简约的品牌风格效果显而易见的好。

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