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Everlane是风格是属于简约、低调、舒适的风格。许多国内网红、穿搭博主,欧美大牌明星都超爱的性冷淡风说的就是他们家。

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小贴士:

最近一两年开始热起来的小众潮牌Everlane受到了越来越多人的喜爱,坚持在线销售,坚持颠覆奢侈, 坚持基本款,坚持简约版。网站支持双币信用卡,支持转运地址收货,目前已开通直邮中国服务。

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Everlane品牌创立于2011年的美国西海岸,设计几乎是清一色的时尚基本款,颜色也是主要以纯色的黑白灰和大地色为主,也就是大家常说的“性冷淡风”。

类似于Everlane风格的时尚品牌并不少,像大家熟知的J.crew,ZARA,aritzia, Club Monaca等等。

Everlane售卖衣服,也售卖包包鞋子之类的,同时还有男装,虽然售卖的单品不多,但是每件单品的销量都非常好。

“性冷淡风格”的设计因为简单大方,几乎走这个风格的品牌的设计大多相似,所以穿的话也是主要看气质。

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Everlane这个时尚服装品牌本质上是一家科技公司,它不太关心衣服的设计与制造,供应链基本靠市面上优质又便宜的代工厂完成。Everlane真正关心的是基于用户反馈的数据追踪,实现产品材料、设计的快速迭代,以及线下体验店的打造、借助社交网络红人进行品牌营销,最终用裸售的透明价格机制重新颠覆了时尚圈原有的玩法。

 

在Everlane的网站上,每款商品都会有一个透明的价格细目表,55美元的套头衫详细地列出商品背后具体的成本:材料成本10.24美元、硬件成本2.75美元、人力成本7.8美元、关税成本3.43美元、运输成本0.75美元,然后是实际的利润30美元,再标出传统服装品牌的零售价格125美元作为对比。通过这种“破坏行业规则”的裸售,Everlane为服装进行了重新的定价,这种方式不但不会吓跑用户,反而因为信息透明赢得了用户的信任。而之所以能做到同等质量下价格比行业标准低,Everlane依靠的是砍掉分销商和中间商的方法,减少商品到达用户过程中的转手次数。Everlane在线下只有体验店,这个体验店只作为用户互动和商品展示的空间,体验店内提供试穿,购买流程全部走线上。这样一来,品牌对于库存是在线上统一进行管理的,也能减少一部分成本。

 

Everlane同样砍掉了大部分的广告预算,这部分成本的削减得益于Everlane自己的审美力和创意能力。数据和算法已经是这个时代的标配,审美力和创意才是差异化的来源。Everlane是这句话最好的诠释者。根据自己的产品成本和定价策略,Everlane在推广上的噱头是“不打折、没有折扣”,不受时间和季节的影响,放弃传统服装电商推出春季、秋季系列新款的方式,常年更新品类。依据这种市场定位,在服装风格上自然就选择了简单、极致和性冷淡风,以此来经受住时间的考验。在营销上,Everlane借助Instagram网红进行商品的推广,在黑五这类折扣活动中主打更有人文气息的故事进行营销,比如把销售所得提供给代工厂,帮助工人改善生活质量。在官网上,Everlane还专门为每个代工厂写了一个故事,把冰冷的代工厂还原成有温度的人格形象,拉近用户对所购买商品的距离感。

 

我们从Everlane身上看到了独特的审美力和提案力。这是它和传统品牌最大的不同点。Everlane用包装品牌故事的手法交付给用户新的生活方式。在纽约和旧金山,它推出了EverlaneNow服务,用户下单后一小时内就能穿上新衣。在它身上,一件T恤已经超越了普通的商品含义。

版权声明:gaozi 发表于 2022年6月17日 下午6:02。
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