Birchbox

Birchbox官网,国外美妆盒子订阅网站

美妆订阅盒子鼻祖，10美元/月，每月可根据自己喜好选择一件自己相对喜欢的小样，不至于收到的包裹使你惊雷，优点：产品较高端，缺点：都是小样。

Birchbox官网: https://www.birchbox.com/

Birchbox成立于2010年7月，是一家在线美妆品牌，总部位于美国纽约。其创始人是哈佛商学院的的毕业生Katia Beauchamp和Haley Barna。用户只需每月向网站支付10美元就可以成为会员。每个月，Birchbox会定期向会员送出一个适合他们肤质和需求的小样礼盒，此外，上面也有美容化妆的相关贴士和教程。最初，Birchbox只服务女性用户。2012年以后，公司把目标人群范围扩展至男性，同时公司的地域也扩张到了欧洲。

Birchbox上有超过800个品牌，主要分为两种。一种是优质的小众品牌。由于缺少资金和渠道，无法和用户对接，因此小品牌更愿意和Birchbox合作。另一方面，一些顶级的化妆品品牌如科颜氏（Kiehl’s）、贝玲妃（Benefit）等也发现了机会，开始和Birchbox合作推广它们的新产品。通常，用户试用小样之后如果满意会直接在Birchbox上下单购买正品。

网站模式
每月收取30-60美金的会员费，根据消费者的个人信息和偏好，他们每月寄送护肤和化妆品的试用小样。

Birchbox主要的盈利模式
一是基于订阅的每月10美元（男士为20美元）的收入；

二是在线商城出售的商品的分成收入。