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什么是Helium10?

Helium10 由 Manny Coats 和联合创始人 Guillermo Puyol 创立,是一套工具,旨在以多种方式帮助亚马逊卖家,从产品选择到列表优化等等。

该套件由 17 多种不同的基于亚马逊的工具组成,这些工具分为 4 个核心类别之一,包括:

  • 产品研究:包括黑盒、盈利能力计算器、Trendster、评论下载器、库存检查器和 Xray
  • 关键词研究:包括 Magnet 和 Cerebro
  • 持续维护:包括利润、警报、库存保护、退款精灵和跟进
  • 列表优化:包括 Scribbles、Frankenstein、Index Checker 和 Keyword Tracker

这些工具的目标是处理多年来困扰亚马逊卖家的耗时且复杂的任务,并将它们提炼成一系列智能工具,为您节省时间和金钱。

虽然 Helium10 并不是亚马逊卖家领域的第一个同类产品,但就其应用范围而言,它无疑是最雄心勃勃的产品之一。

Helium10 适合谁?

好吧,显然这是给亚马逊卖家的。但更具体地说,它适用于希望简化和扩大运营的卖家。

无论是花费数小时优化产品列表,还是花费数天时间寻找新产品线的市场空白,Helium10 都是专门为快速跟踪那些费力和/或重复性任务而设计的。

即使您是小规模经营,对增长的渴望不大,维护和列表优化工具也将帮助您保持平稳运行,同时从当前列表中榨取最大利润。

剧透警告:如果您是一名亚马逊卖家,想要挽回您的时间,无论是更多地关注增长还是只是减少您的工作量,几乎没有更好的解决方案可以实际交付。

深入了解 Helium10

产品研究

没有什么比将您的积蓄投入到新产品中却发现您支持错误的马更糟糕的了。(去过也做过)

使用 Helium10 的产品研究工具,您将能够查看、排序和过滤亚马逊的产品数据,以便在创纪录的时间内找到那些黄金产品,让我们更详细地了解它们。

黑盒工具

这是他们的主要产品研究工具。

您几乎可以将 Black Box 视为亚马逊搜索引擎之上的搜索引擎,但具有广泛的过滤器来缩小符合您条件的产品。

例如,我可以在“厨房和餐饮”类别中找到符合我想要的价格范围、评论数量、运输等级、季节性、销售与评论比率以及无数更多数据点的产品。

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它不仅仅是产品。

此界面允许您在产品、关键字、竞争对手和产品定位(按 ASIN 搜索)之间切换——因此您可以以各种创造性的方式进行研究。

结果还为您提供了产品的鸟瞰图,包括基本信息,例如图像数量、变化、重量和上市年龄,以及销售数据和一段时间内的趋势。

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X射线

这是免费的 Helium10 Chrome 扩展程序的一部分,它允许您评估您正在查看的亚马逊产品结果页面。

您需要做的就是激活扩展程序,选择 Xray 选项,它将生成当前页面上所有产品的分析,包括收入、价格、评论计数和 FBA 费用。

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这是一种稍微“老派”的产品研究方式,我个人更喜欢 Black Box 为这类事情提供的功能,但你永远不会有足够的数据来处理。

如果您曾经使用过 JungleScout,那么您会非常熟悉这个工具。然而,最大的不同是 Xray 可以免费使用。

评论下载器

这是免费 Chrome 扩展程序的另一个功能,顾名思义,它允许您从特定的亚马逊产品下载评论。

与大多数评论提取工具不同,这使您能够预先过滤实际上对您有帮助的评论,包括通过经过验证的评论、带有图像的评论或特定星级的评论进行限制。

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您可以将此工具用作产品研究的一部分,包括查看竞争产品的负面评论,以使您自己的产品在该领域具有明显优势。

您还可以在自己的产品列表中使用它来识别尚未使用的新关键字,尤其是与其他 Helium10 工具(如 Frankenstein)结合使用时(稍后会详细介绍)。

库存水平

免费 Chrome 扩展程序的另一个功能,库存水平允许您检查任何亚马逊产品列表的库存。

该工具将检查给定产品的所有卖家账户,并返回每个卖家的确切库存水平——假设它低于 1,000 件。(是的,这利用了大多数人必须手动执行的“结帐技巧”。)

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无论您是自有品牌卖家、批发商还是套利者,您都可以使用这些信息在购买框上击败竞争对手,甚至识别可能的劫机者。

潮流达人

您可以在 Helium10 仪表板中找到这个,它可以通过研究特定产品随时间推移的表现来帮助您识别不同细分市场的季节性。

与以前的工具不同,您必须提供 ASIN 和关键字,这意味着对您想要研究的产品更加谨慎,而不是大张旗鼓。

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但是,一旦您提供了这些信息,Helium10 将随着时间的推移撤回该产品的定价和销售排名。您甚至可以看到这些数据一直到产品不起眼的开端。

您还将获得关键字的 Google 趋势快照,以查看 Google 自己的搜索引擎中是否存在季节性相似之处。

关键词研究

与任何搜索引擎一样,亚马逊仍然严重依赖关键字来了解何时地展示您的产品列表。

虽然您当然可以对应该使用哪些特定关键字来描述您的产品做出有根据的猜测,但没有什么比硬数据更好的了。正如您可能猜到的那样,Helium10 有几个方便的工具可以做到这一点。

磁铁

Magnet(或 Magnet 2.0,感谢最近的界面更新)是套件中的主要关键字研究工具。它允许您从一个或多个种子关键字列表中生成数千个关键字的列表。

这将帮助您发现人们用来查找与您的产品相似的产品的搜索词,这意味着您可以将相同的关键字插入您自己的列表中,以吸引更多人关注您的产品。

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与其他关键字研究工具不同,Magnet 能够提取与种子关键字大不相同的相关关键字,因为它对找到的任何产品的关键字配置文件进行逆向工程。

当然,你也可以对关键词列表进行过滤和切片,从而深入挖掘数据,比如设置最小搜索量、词数,或者基于他们专有的 Magnet IQ 分数——竞品数量与搜索量的关系体积。

查找未开发的关键字是在亚马逊上获得更多有机影响力的最简单和最有效的方法之一,而这个工具使发现这些宝石变得非常容易。

大脑

随着围绕 Magnet 的所有炒作,Cerebro 可以填补什么空白?

虽然 Cerebro另一个关键字研究工具,但它不像 Magnet 那样由种子关键字驱动。相反,它是由 ASIN 驱动的,这意味着您插入产品 ASIN 并获取相关关键字。

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这对于单一产品研究更为有效,例如深入研究特定的竞争对手。

举个例子,这可以让您深入了解单个产品排名的高容量关键字,以及最终哪些关键字推动了他们的大部分销售。当然,您可以像使用 Magnet 一样对这些数据进行切片和过滤。

持续维护

如果您已经经营了一家成熟的亚马逊商店并且您不希望扩展您的产品线,那么您可能会发现上述工具几乎没有用处。

话虽如此,即使是维护现有商店也可能面临挑战,无论是密切关注销售趋势、监控列表的意外变化,还是从丢失或损坏的库存中收回成本。

让我们看一下 Helium10 中可用的一些维护工具(可能比您想象的要多)。

利润

利润是亚马逊卖家最重要的单一指标,这使得拥有亚马逊财务管理工具变得更加重要。

利润就是这样。它直接与您的亚马逊卖家账户同步,在输入您的产品和运输成本后,它将计算诸如收入、利润、促销和退款之类的运行总计。

您还可以提取特定时间段的报告以及比较销售趋势。例如,将当前月份与上个月的数据进行比较,或者将 Q1 到 Q2 等更大的时间段进行比较。

这种级别的报告使您可以快速识别单个产品的突然跳跃或下降,无论是修补任何漏洞,还是利用一些意想不到的促销活动。

我应该说,这个仅适用于付费计划。事实上,更昂贵的钻石和白金计划。

警报

警报完全按照它在锡上所说的那样做。它会连接到您的亚马逊卖家账户,并在与产品(或多个产品)有关的特定事件发生时提醒您。

这可能是丢失或赢得buy box、该产品卖家数量的突然变化、定价或尺寸的变化,或者可能是产品标题或类别的变化。

这些警报可以以电子邮件或 SMS 消息(或两者)的形式出现,如果您希望将所有工作通信保持在工作时间,您甚至可以设置“请勿打扰”时间。

最好的部分是您只需轻按一下开关即可启用对单个 ASIN 的监控,因此它在小规模和大规模上都是可行的。

库存保护器

提供优惠券代码是增加 FBA 销售额并为新旧产品生成评论的好方法,但这种慷慨通常可以在亚马逊上被利用。

如果不是阴暗的竞争对手想要清理您的库存,那么“优惠券堆垛机”计划从您减少的利润中快速获利。幸运的是,Inventory Protector 工具可以防止这种情况发生。

它的工作原理是限制任何人在应用折扣代码时可以从您那里购买的产品数量,但这些功能也适用于促销之外的产品。

无论如何,它都是一个工具的救星,你不得不想知道为什么这个功能还没有内置到亚马逊后端。

退款精灵

亚马逊产品有时会丢失或损坏已不是什么秘密,虽然亚马逊经常为这些情况向您报销,但您会惊讶地发现它们经常掉入裂缝。

Refund Genie 与您的卖家账户同步,并寻找可能的情况,您应该得到亚马逊的报销,但无论出于何种原因……不是。通过这样做,它可以让您识别和恢复原本会被忽视的产品成本。

该工具会生成一份报告,您可以每 30 天向亚马逊提交一次报告,因此您仍然需要完成该过程。诚然,你不能保证把它全部拿回来。

尽管如此,根据您产生的销售量,每个月使用 Refund Genie 几分钟可以支付您的 Helium10 会员资格。

跟进

这个处理与您的亚马逊客户的电子邮件通信 – 如您所知,这不像传统的电子邮件营销那样工作,因为亚马逊不透露电子邮件地址。

但是,使用跟进,您可以获得许多相同的好处,包括利用电子邮件自动化在正确的时间触发自定义消息和序列的能力。

您可以使用它来提示买家提供反馈或评论,甚至鼓励进一步的销售,并提供模板来加快电子邮件创建过程。

最后,Follow-up 提供了一个仪表板,其中包含模仿传统电子邮件营销平台的统计数据,包括发送的电子邮件、打开的电子邮件和通信“选择退出”。

列表优化

选择完美的产品是一回事,但通过高转化率的亚马逊列表从人群中脱颖而出是另一回事。

您猜对了,Helium10 有一些工具可以为您提供竞争优势,包括监控产品索引和跟踪关键字,以及简化列表创建过程的便捷工具。

涂鸦

Scribbles 是一个亚马逊列表优化工具。它可以帮助您利用从产品和竞争对手研究中学到的知识,并以最有效的方式将这些数据应用到您自己的列表中。

例如,您可以使用 Cerebro 过滤掉您应该在列表中使用的前几个关键字,但它不会告诉您如何在列表中使用这些关键字。

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它的工作原理是获取您的关键字列表并按单词和短语对其进行分解,根据搜索量在视觉上对它们进行优先排序,并在您编写列表副本时实时检查它们。

在您开始写作时,您还会看到这些单词和短语作为建议,因此没有机会从裂缝中溜走。

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科学怪人

科学怪人是一个关键字处理器。同样,这应该与 Helium10 的关键字研究工具(如 Magnet 和 Cerebro)结合使用。

这是因为它本质上是一个列表清理器,根据您应用的过滤器提取数百甚至数千个潜在关键字,并将它们提炼成真正重要的关键字。

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过滤器包括删除重复项、维护短语、转换为小写字母和删除单个字母单词。您还可以对列表应用基本格式,例如每个关键字之间的空格和逗号。

在我看来,这可能是 Helium10 套件中最不引人注目的工具之一,但它仍然是一个不错的补充,可以作为专用的列表清理器、亚马逊相关或其他方式服务于任何数量的用例。

索引检查器

以前称为 5k 检查器,索引检查器查看您的产品是否针对您所定位的关键字显示。

它通过插入您的产品 ASIN 以及该产品的目标关键字来工作,该工具将立即检查实时搜索结果以查看您是否出现了这些术语。

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而且这不仅看标准(或传统)亚马逊索引,还看字段-ASIN 索引和店面索引,看到它们之间的差异并不少见。

除了确保您的产品位于应有的位置之外,您还可以使用索引检查器来识别(和报告)在产品后端使用您的品牌名称关键字的竞争对手。

关键字跟踪器

了解您的产品在亚马逊搜索其目标关键字时的显示位置,可以帮助您确定需要更好优化的区域。毕竟,看不见的产品就是未售出的产品。

关键字跟踪器的工作方式与 Google 排名跟踪器类似,不同之处在于它会针对给定的一组关键字查看您的产品在搜索引擎(自然搜索引擎和赞助商)中的确切位置。

由于产品可以针对任意数量的不同关键字和短语进行排名,因此该工具将它们组合在一起以显示前 10 位和前 50 位的关键字数量,以及每个组的组合搜索量。

Helium10 定价

Helium10 有几种不同的定价计划。

实际上有一个不需要信用卡的有限免费计划。

这使您可以有限地访问 Helium10 工具套件。其中一些限制包括 50 次使用 Xray,20 次使用 Blackbox,2 次使用 Cerebro 和 Magnet。此外,您还可以免费试用 Frankenstein、Scribbles 和 Profits 工具 30 天。

然后是最近推出的Starter 计划,每月 37 美元,面向新的亚马逊 FBA 卖家。在此计划中,您可以访问 Freedom Ticket Amazon FBA 课程,完全访问 XRay 和 Profits 等一些核心工具。

主要的 Helium10 计划是每月 97 美元的白金计划。  这使您可以不受限制地完全访问整个工具套件。

最后,如果您的团队需要使用这些工具,那么您应该以每月 197 美元的价格订阅Diamond 计划。它具有多用户登录、更高的使用限制以及访问其 PPC 管理平台(称为 ADS)的权限。

最后的想法

如果您想成为亚马逊上的成功卖家,您需要先做适当的跑腿和研究。

亚马逊的竞争非常激烈。如果你不这样做,你从一开始就会严重妨碍自己。

Helium10 是我个人最喜欢的一套亚马逊研究工具。它工作得很好,而且他们也总是推出新工具。  额外的 Freedom Ticket 课程也很棒,它将向您展示如何更有效地使用 Helium10。

请记住,一个失败的亚马逊产品发布实际上会花费你很多钱。  因此,每月投资 97 美元实在是杯水车薪。

版权声明:admin 发表于 2022年11月15日 上午12:37。
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